Web stranica za građevinsku firmu: licence, reference i tenderi na jednom mjestu

Ko otvara sajt građevinske firme prije nego što potpiše ugovor?

Sajt izvođača čitaju četiri vrste ljudi: privatni investitor koji gradi stambeni ili poslovni objekat, nadzorni inženjer koji provjerava podizvođača, službenik ugovornog organa koji priprema tender i kandidat za posao. Svako od njih traži drugi podatak, a stranica mora svakome dati odgovor bez telefonskog poziva.

Privatnog investitora zanimaju slični objekti koje ste izveli, rokovi i da li firma radi “ključ u ruke” ili samo grube radove. Nadzorni inženjer i glavni izvođač koji traži podizvođača gledaju opseg ovlaštenja, broj inženjera i opremu. Komisija za javne nabavke traži listu izvedenih radova s vrijednošću i godinom, jer upravo to kasnije provjerava u ponudi. Kandidat za posao, bilo da je zidar, armirač ili inženjer, želi znati gdje firma trenutno radi i kakvi su uslovi.

Zato stranica građevinske firme nema jednu “o nama” priču za sve. Ima četiri ulaza: reference, ovlaštenja i kapacitet, saradnja za firme i karijere. Ovo je uža tema od opće stranice za građevinu i izvođače radova, koja pokriva i zanatske firme i proizvođače stolarije.

Licence i ovlaštenja: šta izvođač radova u FBiH i RS treba jasno napisati?

Na sajtu napišite koje ovlaštenje ili licencu firma ima, ko ju je izdao, za koju vrstu radova i do kada važi. U oba entiteta investitor odgovara ako posao povjeri neovlaštenom izvođaču, pa ozbiljan investitor taj podatak traži prije sastanka. Nejasna formulacija “imamo sve licence” ne pomaže, a može naštetiti.

Federacija BiH. Zakon o prostornom planiranju i korištenju zemljišta na nivou Federacije BiH (“Službene novine FBiH”, br. 2/06, 72/07, 32/08, 4/10, 13/10, 45/10, 85/21, 92/21 i 72/24) u članu 104. propisuje kaznu za investitora koji projektovanje, građenje ili nadzor povjeri licu koje nije registrovano za te djelatnosti. Član 92. ovlašćuje federalnog građevinskog inspektora da obustavi radove ako ih izvodi lice koje nije registrovano, odnosno ovlašteno za tu vrstu radova (osnovni tekst zakona, 2/06). Član 30. traži položen stručni ispit za inženjere koji obavljaju stručne poslove građenja. Federalno ministarstvo prostornog uređenja navodi da građevine iz federalne nadležnosti grade samo pravna lica koja ono ovlasti (FMPU, izvođenje radova). Za objekte iz kantonalne nadležnosti važe kantonalni zakoni o prostornom uređenju, pa se ovlaštenje provjerava u vašem kantonu.

Republika Srpska. Zakon o uređenju prostora i građenju (“Službeni glasnik RS”, br. 40/13, 106/15, 3/16 i 84/19) i Pravilnik o uslovima za izdavanje i oduzimanje licenci učesnika u građenju (“Službeni glasnik RS”, br. 70/13 i 24/15) uređuju licence koje izdaje entitetsko ministarstvo. Lične licence se, između ostalog, izdaju za izvođenje građevinskih radova i nadzor, a licence fizičkih lica izdate po ranijem zakonu prestale su važiti ako nisu revidirane do 24. 5. 2016. (Paragraf, prema objavi ministarstva).

Na stranici “Ovlaštenja i certifikati” predlažemo tabelu: naziv dokumenta, organ koji ga je izdao, broj i datum rješenja, vrsta radova i rok važenja, uz PDF skeniranog rješenja za preuzimanje. Ako licenca istekne, stranica se ažurira isti dan. Zastarjela licenca na sajtu je gora od nikakve, jer investitor zaključi da firma ne prati ni vlastitu dokumentaciju. Ovo nije pravni savjet. Opseg i važenje ovlaštenja potvrdite s nadležnim ministarstvom.

Kako stranica pomaže kod tendera i saradnje s drugim izvođačima?

Kod javnih nabavki stranica ne zamjenjuje dokumentaciju u ponudi, ali skraćuje pripremu i gradi povjerenje prije otvaranja ponuda. Baza referenci s vrijednošću, godinom i investitorom je ista lista koju šaljete uz svaku ponudu, samo što je uvijek ažurna i dostupna glavnom izvođaču koji traži podizvođača.

Javne nabavke u BiH uređuje Zakon o javnim nabavkama (“Službeni glasnik BiH”, br. 39/14, 59/22 i 50/24; tekst na Paragrafu). Uslove tehničke i profesionalne sposobnosti u svakom tenderu određuje ugovorni organ, a najčešće traži listu izvedenih radova i potvrde investitora. Zato svaka referenca u bazi ima polja koja odgovaraju tim zahtjevima: vrsta objekta, lokacija, investitor (uz njegovu saglasnost), vrijednost radova u KM, period izvođenja i da li ste bili glavni izvođač ili podizvođač.

Za B2B saradnju dodajemo stranicu “Za izvođače i investitore” s mehanizacijom (vrsta, kapacitet, broj komada), brojem zaposlenih po strukama, regijama u kojima radite i prezentacijom firme u PDF-u. Ako radite kao podizvođač za strane firme, iste podatke treba imati i na engleskom ili njemačkom.

Čije su fotografije objekata koje objavljujete?

Fotografija je samostalno autorsko djelo, pa prava na nju po pravilu ima fotograf, a ne firma koja je izvela objekat. Ako fotografije pravi vaš radnik u okviru posla ili ih naručite uz pisani ugovor o prenosu prava, smijete ih slobodno koristiti na sajtu. Zgrada je, uz to, i djelo arhitekte.

Zakon o autorskom i srodnim pravima (“Službeni glasnik BiH”, br. 63/10) u članu 4. štiti i fotografska djela i djela arhitekture, uključujući izgrađene objekte. Član 100. kaže da se za djelo stvoreno u radnom odnosu smatra da su imovinska prava prenesena na poslodavca na pet godina, ako ugovorom nije drukčije određeno, a član 98. da kod djela po narudžbi autor zadržava prava osim onih koja su ugovorom prenesena (tekst zakona, WIPO Lex). Praktično: s fotografom potpišite ugovor koji izričito daje pravo objave na sajtu, društvenim mrežama i u ponudama, bez vremenskog ograničenja.

Uz svaki objekat navedite projektanta ako to nije vaša firma. Arhitekta ima pravo da bude označen kao autor (član 18. istog zakona), a investitor koji vidi da poštujete tuđe autorstvo lakše vjeruje i vašim podacima. Fotografije s vidljivim radnicima objavljujte uz njihovu saglasnost.

Koje funkcije građevinska firma stvarno koristi na sajtu?

Osnovni paket pokriva reference, usluge, ovlaštenja i upit. Baza referenci s filterima, karijere s prijavom i višejezičnost su doplate koje se isplate firmama koje rade tendere ili zapošljavaju svake sezone. Tabela pokazuje šta koja funkcija rješava.

Funkcija	Zašto treba građevinskoj firmi	Paket
Stranice usluga (visokogradnja, niskogradnja, adaptacije, fasade)	Investitor odmah vidi da li radite njegovu vrstu posla	Osnovni
Reference s fotografijama prije, tokom i poslije radova	Dokaz da firma zaista izvodi objekte te veličine	Osnovni
Stranica ovlaštenja s PDF rješenjima	Investitor i nadzor provjeravaju opseg i rok važenja	Osnovni
Forma za upit s lokacijom, vrstom objekta i projektom u prilogu	Upit stiže s podacima potrebnim za prvu procjenu	Osnovni
Baza referenci s filterima (vrsta, godina, vrijednost, uloga)	Brza priprema liste radova za tender	Doplata (business paket)
Karijere s prijavom i otpremanjem CV-a	Zapošljavanje bez plaćenog oglasa na portalu	Doplata
Engleska ili njemačka verzija	Saradnja sa stranim investitorima i rad u EU	Doplata po jeziku
Prezentacija firme u PDF-u koja se generiše iz sajta	Uvijek ažurna prezentacija za sastanke	Doplata

Stranica “Karijere”: kako zaposliti ljude preko vlastitog sajta

Građevinske firme u BiH godinama traže radnike, a vlastita stranica s pozicijama je kanal koji ne košta oglas po objavi. Dobra stranica karijera navodi gradilište ili regiju, vrstu posla, smjenu, smještaj ako ga nudite i prijavu u dva koraka koju radnik može popuniti na telefonu.

Prijava traži ime, broj telefona, zanimanje i godine iskustva. CV je opcionalan, jer ga dobar armirač često nema. Prijave stižu u jednostavnu listu u administraciji sajta, odakle ih kadrovska služba zove. Kandidat mora znati koliko dugo čuvate njegove podatke i kome ih šaljete, što se piše u obavještenju uz formu u skladu sa Zakonom o zaštiti ličnih podataka (“Službeni glasnik BiH”, br. 12/25; tekst zakona). Prijave starije od dogovorenog roka sistem briše automatski.

Koje pretrage dovode investitore do građevinske firme?

Privatni investitori traže uslugu i grad (“izvođač radova Mostar”, “izgradnja kuće ključ u ruke Sarajevo”), a firme i javni sektor traže naziv firme, pa sajt mora rangirati za oba tipa upita. Za prvi tip rade stranice usluga i Google profil, za drugi uredna stranica s ovlaštenjima i referencama koja se pojavi na pretragu imena.

• Jedna stranica po glavnoj usluzi, s referencama baš te vrste i odgovorima na pitanja investitora o rokovima i fazama.
• Regionalne stranice samo za područja u kojima stvarno imate objekte, svaka sa svojim referencama.
• Google Business Profile sa sjedištem, područjem rada i fotografijama gradilišta, što pokrivamo kroz lokalni SEO.
• Strukturirani podaci tipa GeneralContractor s adresom, područjem rada i kontaktom, da Google tačno poveže firmu s lokacijom.

Ako uz izvođenje prodajete i materijal, to je zaseban projekat opisan na stranici web shop za građevinski materijal. Projektni biroi s kojima sarađujete imaju svoje potrebe, opisane na stranici web stranica za arhitektu.

Primjer: izvođač iz Tuzle koji se prijavljuje na opštinske tendere

Primjer: građevinska firma s 40 zaposlenih iz Tuzle radi niskogradnju i manje javne objekte, a za svaki tender tehnički direktor dva dana sklapa listu referenci iz starih ugovora. Na sajtu nema ništa osim adrese i opisa iz 2015.

Nova stranica dobija bazu od tridesetak izvedenih objekata s vrijednošću, godinom, ulogom firme i fotografijama, stranicu ovlaštenja s rješenjima i rokovima važenja, te listu mehanizacije. Tehnički direktor filtrira reference po vrsti i godini i izvozi listu za ponudu za nekoliko minuta. Stranica “Karijere” svakog proljeća objavljuje pozicije za sezonu, a prijave stižu kadrovskoj službi. Ovo je ilustrativni scenarij, a ne opis stvarnog klijenta.

Koliko košta i koliko traje web stranica za građevinsku firmu?

Prezentaciona stranica s uslugama, referencama, ovlaštenjima i upitom kreće od 1.000 KM bez PDV-a i gotova je za 3–4 sedmice. Business stranica s bazom referenci, karijerama i drugim jezikom kreće od 2.000 KM i traje 4–6 sedmica. Najviše vremena odlazi na prikupljanje podataka o objektima, ne na programiranje.

Sve cijene su bez PDV-a od 17 %, a za veće projekte moguće je plaćanje na rate. Šta ulazi u koji paket objašnjeno je na stranicama cijena izrade web stranice i izrada web stranica. Održavanje i ažuriranje referenci kreće od 150 KM mjesečno.

Pitanja vlasnika građevinskih firmi