Kalkulator isplativosti web shopa

Ažurirano: oktobar 2026.

Koju formulu kalkulator koristi?

Kalkulator iz posjeta i stope konverzije računa broj narudžbi, iz narudžbi i prosječne korpe prihod, a iz prihoda i marže bruto zaradu. Od bruto zarade oduzima troškove po narudžbi, oglase i mjesečni trošak izabranog modela shopa. Ono što ostane je mjesečni rezultat prije poreza. Iz istih brojeva izvodi prag isplativosti, najviši trošak oglasa po narudžbi, ROAS za pokriće i povrat početnog ulaganja.

Rezultat	Formula
1. Narudžbe	posjete × stopa konverzije
2. Prihod	narudžbe × prosječna korpa
3. Bruto zarada	prihod × marža
4. Trošak po narudžbi	dostava koju plaćate vi + pakovanje + prosječna korpa × provizija za plaćanje
5. Mjesečni rezultat	bruto zarada − narudžbe × trošak po narudžbi − oglasi − fiksni trošak shopa
Prag isplativosti	(oglasi + fiksni trošak shopa) ÷ (prosječna korpa × marža − trošak po narudžbi), zaokruženo naviše
Najviši trošak oglasa po narudžbi	prosječna korpa × marža − trošak po narudžbi
ROAS za pokriće	1 ÷ marža
Povrat ulaganja	početno ulaganje (izrada ili postavljanje najma) ÷ mjesečni rezultat, zaokruženo naviše

Šta znači svaki podatak?

• Posjete: broj posjeta shopu mjesečno, iz Google Analyticsa ili procjene za novi shop.
• Stopa konverzije: udio posjeta koje završe narudžbom. Ako shop već radi, uzmite stvarnu stopu iz analitike. Ako je nov, računajte s više vrijednosti i ne oslanjajte se na jednu.
• Prosječna korpa: prosječna vrijednost narudžbe bez dostave i bez PDV-a, ako ste u sistemu PDV-a.
• Marža: razlika između prodajne i nabavne cijene, u procentima prodajne cijene. Računajte ono što vam stvarno ostane po proizvodu, nakon rabata i popusta. Dostavu, pakovanje i proviziju ne oduzimajte ovdje, jer ih kalkulator računa posebno.
• Oglasi: mjesečni budžet za Google Ads, Meta oglase i ostalo plaćeno oglašavanje, uključujući naknadu agenciji ako je imate.
• Trošak po narudžbi: dostava ako je ne plaća kupac, pakovanje i provizija banke ili procesora za kartice, u procentima od korpe. Za pouzeće upišite naknadu kurira za otkup, ako je plaćate vi.
• Model shopa: izrada (3.000 KM jednokratno i održavanje od 150 KM mjesečno) ili najam (200 KM postavljanje i od 100 KM mjesečno). Mjesečni iznos je fiksni trošak shopa, a jednokratni ulazi u povrat ulaganja.

Primjer izračuna

Primjer (ilustrativni scenarij, sve brojke su pretpostavke, a ne prosjek tržišta): shop ima 2.000 posjeta mjesečno, stopu konverzije 1,5 %, prosječnu korpu 70 KM i maržu 35 %. Oglasi koštaju 400 KM mjesečno, a shop je u najmu od 100 KM mjesečno uz 200 KM postavljanja. Dostavu plaća kupac, pakovanje košta 1,60 KM, a provizija za plaćanje je 2 % korpe. Rezultat je 30 narudžbi i 145 KM mjesečno prije poreza. Iste brojke možete upisati u kalkulator iznad i provjeriti računicu.

Stavka	Računica	Iznos
Narudžbe	2.000 × 1,5 %	30
Prihod	30 × 70 KM	2.100 KM
Bruto zarada	2.100 KM × 35 %	735 KM
Trošak po narudžbi	0 KM + 1,60 KM + 70 KM × 2 %	3,00 KM
Troškovi po narudžbi ukupno	30 × 3,00 KM	90 KM
Oglasi	mjesečni budžet	400 KM
Fiksni trošak shopa	najam	100 KM
Mjesečni rezultat	735 − 90 − 400 − 100	145 KM
Prag isplativosti	(400 + 100) ÷ (70 × 35 % − 3,00) = 500 ÷ 21,50 = 23,3	24 narudžbe mjesečno
Najviši trošak oglasa po narudžbi	70 KM × 35 % − 3,00 KM	21,50 KM
ROAS za pokriće	1 ÷ 0,35	2,86
Povrat ulaganja	200 KM ÷ 145 KM = 1,4	2 mjeseca

Provjera: s 30 narudžbi shop je iznad praga od 24, pa zarađuje. Oglasi koštaju 400 KM ÷ 30 = 13,33 KM po narudžbi, ispod najvišeg iznosa od 21,50 KM. Ako sve narudžbe dolaze iz oglasa, stvarni ROAS je 2.100 ÷ 400 = 5,25. ROAS za pokriće od 2,86 ne uključuje trošak po narudžbi; kad ga uračunate, prag je korpa ÷ najviši trošak oglasa po narudžbi, odnosno 70 ÷ 21,50 = 3,26.

Iz primjera se vidi šta pomjera rezultat. Ako stopa konverzije poraste s 1,5 % na 2 %, shop ima 40 narudžbi i mjesečni rezultat od 980 − 120 − 400 − 100 = 360 KM, uz isti budžet za oglase. Ako prosječna korpa poraste sa 70 na 85 KM (npr. besplatna dostava iznad određenog iznosa), trošak po narudžbi je 3,30 KM, a rezultat 892,50 − 99 − 400 − 100 = 293,50 KM, bez ijedne nove posjete. Isti shop u modelu izrade, s održavanjem od 150 KM mjesečno, ima rezultat 735 − 90 − 400 − 150 = 95 KM, pa se izrada od 3.000 KM vraća za 32 mjeseca (3.000 ÷ 95 = 31,6).

Kako čitati rezultat?

Ako je mjesečni rezultat negativan, shop u toj postavci ne pokriva troškove. Rješenje je u jednoj od pet poluga: više posjeta, bolja konverzija, veća korpa, veća marža ili jeftiniji oglasi. Kalkulator pokazuje koja poluga najviše mijenja rezultat.

Poluga	Kako je pomjeriti
Posjete	SEO za kategorije i proizvode, oglasi, društvene mreže, e-mail
Stopa konverzije	brža stranica, bolje fotografije i opisi, jasna cijena dostave, više načina plaćanja
Prosječna korpa	kompleti, preporuke uz proizvod, prag za besplatnu dostavu
Marža	bolji uslovi nabavke, manje popusta, proizvodi s većom maržom u fokusu
Trošak oglasa	isključivanje pretraga koje ne prodaju, remarketing, Shopping kampanje

ROAS za pokriće pokazuje koliko KM prihoda svaka KM oglasa mora donijeti da bi se oglas platio iz marže. Kod marže od 35 % to je 2,86. Kampanje ispod te vrijednosti gube novac, osim ako računate na ponovne kupovine istog kupca.

Prije nego što krenete

Mjesečni rezultat je prije poreza i ne uključuje zalihe ni vaše vrijeme. Jednokratni trošak (3.000 KM izrade ili 200 KM postavljanja najma) kalkulator ne oduzima od mjesečnog rezultata, nego iz njega računa za koliko mjeseci se ulaganje vraća. Poreski tretman provjerite s knjigovođom.

Za procjenu cijene samog shopa koristite kalkulator cijene web shopa, a za pregled svih troškova cijenu izrade web shopa. Ako želite krenuti s najmanjim fiksnim troškom, pogledajte najam web shopa, a za planiranje oglasa cijenu Google oglašavanja.

Česta pitanja o isplativosti web shopa