Dropshipping u BiH 2026 | Da Li Je Isplativo? Kompletan Vodič

Dropshipping je poslovni model koji je promijenio pravila igre u e-commerce svijetu. Umjesto da investirate hiljade maraka u zalihe koje možda nikad nećete prodati, sa dropshippingom prodajete proizvode koje nikad fizički ne dodirujete. Zvuči kao san? Djelimično jeste – ali kao i svaki posao, dolazi sa svojim izazovima, posebno kada je u pitanju tržište Bosne i Hercegovine. U ovom vodiču otkrit ćemo istinu o dropshippingu u BiH: da li je zaista isplativ, kako započeti, i koje zamke morate izbjeći.

🎯 Ključne Činjenice o Dropshippingu u BiH

✓ Dropshipping je legalan u BiH i može biti profitabilan uz pravu strategiju
✓ Marže su obično 15-40%, niže nego kod tradicionalne trgovine
✓ Glavna prednost: Nizak ulazni kapital (možete početi sa manje od 1.000 KM)
✓ Glavna mana: Dugi rokovi dostave iz Kine (15-45 dana)
✓ Najbolji pristup za BiH: EU dobavljači ili lokalni dropshipping

📑 Šta Ćete Naučiti u Ovom Vodiču:

✓ Kako dropshipping zaista funkcionira
✓ Prednosti i nedostaci za BiH tržište
✓ Koliko novca trebate za početak
✓ Kako pronaći pouzdane dobavljače

✓ Pravni aspekti u BiH
✓ Kako postaviti web shop
✓ Marketing strategije koje funkcioniraju
✓ Realističke procjene zarade

1. Šta je Dropshipping i Kako Funkcionira?

Dropshipping je model maloprodaje gdje vi, kao vlasnik web shopa, ne držite zalihe. Umjesto toga, kada kupac naruči proizvod na vašem shopu, vi proslijedite narudžbu dobavljaču koji direktno šalje proizvod kupcu. Vi zaradite razliku između cijene koju naplatite kupcu i cijene koju platite dobavljaču.

Proces Dropshipping Narudžbe

1️⃣

Kupac Naručuje

Kupac vidi proizvod na vašem web shopu i naruči ga za 50 KM

2️⃣

Vi Proslijedite

Vi proslijedite narudžbu dobavljaču i platite mu 30 KM

3️⃣

Dobavljač Šalje

Dobavljač pakuje i šalje proizvod direktno kupcu

4️⃣

Vi Zaradite

Vaša zarada je 20 KM (50 - 30 = 20 KM marža)

Dropshipping vs. Tradicionalna Trgovina

Faktor	Dropshipping	Tradicionalna Trgovina
Početna investicija	500 - 2.000 KM	10.000 - 50.000+ KM
Rizik zaliha	Nikakav	Visok
Marže	15-40%	40-100%+
Kontrola kvalitete	Ograničena	Potpuna
Vrijeme dostave	Zavisi od dobavljača	Pod vašom kontrolom
Skalabilnost	Vrlo laka	Zahtijeva kapital
Branding	Teži	Lakši

2. Da Li Je Dropshipping Isplativ u BiH?

Direktan odgovor: Da, može biti isplativ, ali zahtijeva pravu strategiju i realistična očekivanja. Mnogi ulaze u dropshipping očekujući brzu zaradu, a završavaju razočarani. Razlog? Nisu razumjeli specifičnosti BiH tržišta.

Izazovi Dropshippinga u BiH

⚠️ Problemi sa Dostavom

• Dostava iz Kine traje 15-45 dana
• Carina na pošiljke iznad 300 KM
• Tracking često ne funkcionira
• Kupci u BiH očekuju brzu dostavu
• Povrati su komplicirani i skupi

⚠️ Tržišni Izazovi

• Manje tržište (~3.5 miliona ljudi)
• Niža kupovna moć nego u EU
• Preferencija za pouzeće
• Skepticizam prema online kupovini
• Konkurencija lokalnih trgovina

Strategije Koje Funkcioniraju u BiH

✅ Strategija 1: EU Dobavljači

Umjesto kineskih dobavljača, koristite europske (Njemačka, Italija, Poljska). Dostava 3-7 dana, bez carine, bolja kvaliteta. Marže su niže, ali konverzije su značajno više.

✅ Strategija 2: Lokalni Dropshipping

Partnerirajte sa lokalnim veleprodajama ili proizvođačima koji nemaju razvijenu online prodaju. Vi vodite marketing i web shop, oni šalju robu. Win-win za obje strane.

✅ Strategija 3: Print-on-Demand

Prodajte prilagođene proizvode (majice, šolje, posteri) putem servisa kao Printful ili Printify koji imaju EU fulfillment centre. Jedinstveni proizvodi + brza dostava.

✅ Strategija 4: Niche Fokus

Umjesto generalnog shopa, fokusirajte se na specifičnu nišu gdje možete biti ekspert (npr. oprema za pecanje, yoga dodaci, gaming oprema). Lakše targetiranje, manja konkurencija.

💰 Realistična Očekivanja Zarade

Nemojte očekivati da ćete zaraditi hiljade maraka u prvom mjesecu. Realistični scenario za BiH:

• Mjeseci 1-3: Investicija i učenje, vjerovatno bez profita ili mali gubitak
• Mjeseci 4-6: Prve stabilne prodaje, 500-1.500 KM mjesečno prihoda
• Mjeseci 7-12: Optimizacija, 2.000-5.000 KM mjesečno prihoda
• Nakon 1 godine: Potencijalno 5.000-15.000+ KM mjesečno (uz kontinuirani rad)

Napomena: Ovo su prihodi, ne profit. Od prihoda odbijte troškove proizvoda, marketinga, platforme.

3. Koliko Novca Trebate za Početak?

Jedna od glavnih prednosti dropshippinga je nizak ulazni kapital. Međutim, "nizak" ne znači "besplatan". Evo realističnog pregleda troškova za pokretanje dropshipping biznisa u BiH.

Kategorija Troška	Minimalno	Preporučeno	Napomena
Web shop (izrada)	1.000 KM	2.500 KM	WooCommerce sa dropshipping integracijom
Hosting (godišnje)	200 KM	500 KM	Brz hosting je kritičan
Domena	25 KM	50 KM	.ba ili .com
Marketing budžet (mjesečno)	300 KM	1.000 KM	Facebook/Instagram Ads
Alati i aplikacije	50 KM	200 KM	Email marketing, analitika
Test narudžbe	100 KM	300 KM	Testirajte proizvode prije prodaje
UKUPNO (prvi mjesec)	~1.700 KM	~4.500 KM	Plus 300-1.000 KM mjesečno za marketing

💡 Savjet za Štednju

Ako ste apsolutni početnik, razmislite o testiranju koncepta na Facebook Marketplace ili Instagram bez web shopa. Kada potvrdite da postoji potražnja, investirajte u profesionalni web shop. Ovo smanjuje rizik inicijalnog ulaganja.

4. Kako Pronaći Pouzdane Dobavljače

Izbor dobavljača je najvažnija odluka u dropshipping biznisu. Loš dobavljač znači nezadovoljne kupce, refunde i uništenu reputaciju. Evo pregleda opcija za BiH poduzetnike.

Kategorije Dobavljača

🌍

Kineski Dobavljači

AliExpress, CJ Dropshipping, Alibaba

✓ Najniže cijene

✓ Ogroman izbor

✗ Dostava 15-45 dana

✗ Moguća carina

✗ Varijabilna kvaliteta

🇪🇺

EU Dobavljači

BigBuy, Vidaxl, Printful (EU)

✓ Dostava 3-7 dana

✓ Bez carine

✓ Bolja kvaliteta

~ Srednje cijene

✗ Manji izbor

🏠

Lokalni Dobavljači

BiH/Regionalne veleprodaje

✓ Dostava 1-3 dana

✓ Lakši povrati

✓ Direktna komunikacija

~ Potrebna pregovaranja

✗ Ograničen asortiman

Popularne Platforme za Dobavljače

Platforma	Tip	Dostava u BiH	Preporuka za
AliExpress	Kineski	15-45 dana	Testiranje proizvoda, niske cijene
CJ Dropshipping	Kineski	10-20 dana	Brži kineski shipping, branding
BigBuy	EU (Španija)	3-7 dana	Elektronika, kućni dekor
Vidaxl	EU (Holandija)	3-7 dana	Namještaj, vrt, kućne potrepštine
Printful	Print-on-demand	5-10 dana (EU)	Custom majice, šolje, posteri
Spocket	EU/US agregator	Zavisi od dobavljača	Raznolikost, kvalitetni dobavljači

Kako Provjeriti Dobavljača

1
Naručite Test Proizvod: Uvijek naručite proizvod sebi prije nego ga ponudite kupcima. Provjerite kvalitetu, pakovanje i vrijeme dostave.
2
Provjerite Recenzije: Istražite dobavljača na forumima, Reddit-u, Facebook grupama. Pitajte druge dropshippere o iskustvu.
3
Testirajte Komunikaciju: Pošaljite pitanje i vidite koliko brzo i profesionalno odgovaraju. Loša komunikacija = problemi kasnije.
4
Provjerite Politiku Povrata: Šta se dešava ako kupac želi vratiti proizvod? Ko snosi troškove? Koliki je rok?
5
Započnite Malo: Ne ulažite sve u jednog dobavljača. Testirajte sa manjim narudžbama, pa skalirajte ako sve funkcionira.

5. Pravni Aspekti Dropshippinga u BiH

Dropshipping je potpuno legalan u Bosni i Hercegovini, ali morate poštovati određene zakonske obaveze. Ignorisanje pravnih aspekata može dovesti do kazni i problema sa poreznom.

Registracija Biznisa

🔹 Opcija 1: Obrt / Samostalna Djelatnost

• Jednostavnija registracija
• Niži administrativni troškovi
• Odgovarate ličnom imovinom
• Dobar za početnike s manjim prometom
• Registracija: 200-500 KM

🔹 Opcija 2: DOO (Društvo s Ograničenom Odgovornošću)

• Ograničena odgovornost
• Profesionalniji imidž
• Kompleksnija administracija
• Bolje za veći promet
• Registracija: 1.000-2.000 KM

Porezne Obaveze

⚠️ Važno o Porezima

• PDV: Ako godišnji promet prelazi prag (50.000 KM u FBiH), morate se registrovati za PDV
• Porez na dohodak/dobit: Plaćate porez na zaradu prema entitetskim propisima
• Carina: Pošiljke iz Kine iznad određene vrijednosti podliježu carini (obično kupac plaća)
• Evidencija: Vodite evidenciju svih transakcija za porezne svrhe

Preporuka: Konsultujte računovođu specijalizovanog za e-commerce prije početka.

Zaštita Potrošača

Kao prodavac, morate poštovati Zakon o zaštiti potrošača koji uključuje:

✓ Pravo na povrat: Kupac ima pravo na povrat u roku od 14 dana bez navođenja razloga
✓ Transparentne cijene: Sve cijene moraju uključivati PDV i biti jasno prikazane
✓ Jasni uvjeti: Uvjeti korištenja, politika privatnosti i uvjeti dostave moraju biti dostupni
✓ Tačne informacije: Opisi proizvoda moraju biti istiniti, bez lažnog oglašavanja

6. Postavljanje Web Shopa za Dropshipping

Za dropshipping vam je potreban profesionalan web shop koji omogućava jednostavno upravljanje narudžbama i integraciju sa dobavljačima. Evo preporuka za BiH tržište.

Preporučene Platforme

Platforma	Prednosti	Nedostaci	Naša Ocjena
WooCommerce	Puna kontrola, niži troškovi, odlične dropshipping integracije	Potrebno tehničko znanje za setup	⭐ Preporučeno za BiH
Shopify	Jednostavno, mnogo dropshipping aplikacija	Mjesečna pretplata, dodatne provizije, ograničeno za BiH	Dobro za početnike
PrestaShop	Besplatno, dobre EU integracije	Kompleksnije od WooCommerce	Opcija

Ključne Funkcionalnosti za Dropshipping Shop

🛒 Osnovne Funkcionalnosti

✓ Automatski import proizvoda od dobavljača
✓ Sinhronizacija cijena i zaliha
✓ Automatsko proslijeđivanje narudžbi
✓ Tracking integracija
✓ Multi-valutni prikaz cijena

💳 Za BiH Tržište

✓ Plaćanje pouzećem
✓ Bankarski transfer
✓ Karticno plaćanje (Monri/CorvusPay)
✓ Integracija sa kurirskim službama
✓ Bosanski jezik i KM valuta

7. Marketing Strategije za Dropshipping u BiH

Bez marketinga, vaš web shop je kao dućan u pustinji. Marketing je ključan za uspjeh dropshipping biznisa. Evo strategija koje funkcioniraju za BiH tržište.

Facebook & Instagram Ads

Facebook i Instagram su najpopularniji kanali za dropshipping marketing u BiH. Većina BiH korisnika provodi vrijeme na ovim platformama, što ih čini idealnim za targetiranje.

Savjeti za Facebook Ads:

✓ Započnite sa malim budžetom (10-20 KM dnevno) i testirajte
✓ Koristite video oglase – imaju veći engagement
✓ Targetirajte specifične interese, ne samo demografiju
✓ Koristite Lookalike audience nakon prvih 100 kupaca
✓ Retargeting kampanje za posjetioce koji nisu kupili

Organski Marketing

📱 Instagram Organic

• Redovito postanje (1-2 posta dnevno)
• Koristite Reels i Stories
• Sarađujte sa mikro-influencerima
• Koristite relevantne hashtag-ove
• Odgovarajte na komentare brzo

🔍 SEO (Dugoročno)

• Optimizirajte opise proizvoda
• Kreirajte blog sa korisnim sadržajem
• Gradite backlink-ove
• Lokalni SEO za BiH ključne riječi
• Rezultati za 3-6 mjeseci

Budžet za Marketing

Faza Biznisa	Mjesečni Budžet	Fokus
Početak (Mjesec 1-3)	300-500 KM	Testiranje proizvoda i audience-a
Rast (Mjesec 4-6)	500-1.500 KM	Skaliranje pobjedničkih kampanja
Skaliranje (Mjesec 7+)	1.500-5.000+ KM	Agresivni rast, diversifikacija kanala

8. Česte Greške i Kako Ih Izbjeći

Mnogi dropshipperi propadaju zbog istih grešaka. Učite iz tuđih pogrešaka umjesto iz svojih.

❌ Greška 1: Prodavanje Svega

Problem: Generalni shop sa hiljadama proizvoda iz različitih kategorija.
Rješenje: Fokusirajte se na jednu nišu. Bolje je biti ekspert u jednoj oblasti nego prosječan u svim.

❌ Greška 2: Ignorisanje Vremena Dostave

Problem: Korištenje kineskih dobavljača sa 30+ dana dostave bez komunikacije sa kupcem.
Rješenje: Jasno komunicirajte rokove dostave. Bolje je da kupac zna unaprijed nego da bude iznenađen.

❌ Greška 3: Nedovoljno Testiranje

Problem: Prodavanje proizvoda koje nikad niste vidjeli ili testirali.
Rješenje: Uvijek naručite uzorak. Kvaliteta proizvoda = kvaliteta vašeg brenda.

❌ Greška 4: Slaba Korisnička Podrška

Problem: Ignorisanje pitanja kupaca ili sporo odgovaranje.
Rješenje: Odgovarajte u roku od 24h. Proaktivno informirajte o statusu narudžbe.

❌ Greška 5: Nerealistična Očekivanja

Problem: Očekivanje da ćete zaraditi hiljade maraka u prvom mjesecu.
Rješenje: Dropshipping je maraton, ne sprint. Planirajte 6-12 mjeseci za stvarne rezultate.

Spremni za Pokretanje Dropshipping Biznisa?

Dropshipping može biti odličan način za ulazak u e-commerce sa niskim rizikom. Ključ je u pravoj strategiji, pouzdanim dobavljačima i profesionalnom web shopu. Mi vam možemo pomoći sa tehničkom stranom – od izrade web shopa do integracije sa dobavljačima.

Kontaktirajte Nas za Konsultaciju Pogledajte Naše Projekte

Često Postavljana Pitanja o Dropshippingu

Da li je dropshipping legalan u BiH?

Da, dropshipping je potpuno legalan u Bosni i Hercegovini. Kao i svaki drugi biznis, morate registrovati djelatnost (obrt ili DOO), plaćati poreze i poštovati Zakon o zaštiti potrošača. Ne postoje specifični zakoni koji zabranjuju dropshipping model poslovanja.

Koliko novca mogu zaraditi sa dropshippingom?

Zarada varira značajno. Realistično, u prvim mjesecima možete očekivati malo ili nikakav profit dok učite i testirate. Nakon 6-12 mjeseci rada, uspješni dropshipperi u BiH zarađuju 1.000-5.000 KM mjesečno neto. Neki zarađuju i više, ali to zahtijeva značajnu investiciju u marketing i vrijeme.

Da li moram imati firmu za dropshipping?

Da, ako planirate ozbiljno poslovati. Za početno testiranje možete prodavati bez registracije (siva zona), ali čim počnete ostvarivati redovan prihod, morate registrovati djelatnost. Ovo je važno i za otvaranje poslovnog računa, primanje uplata, i izbjegavanje pravnih problema.

Kako riješiti problem duge dostave iz Kine?

Nekoliko rješenja: 1) Koristite EU dobavljače umjesto kineskih (dostava 3-7 dana), 2) Koristite dobavljače sa skladištima u EU (npr. CJ Dropshipping EU warehouse), 3) Jasno komunicirajte kupcu vrijeme dostave prije kupovine, 4) Razmotriti lokalne dobavljače za BiH tržište.

Koja je najbolja niša za dropshipping u BiH?

Nema univerzalno "najbolje" niše – zavisi od vaših interesa i istraživanja tržišta. Popularne niše u BiH uključuju: fitness opremu, kućne potrepštine i dekor, dječije proizvode, beauty i kozmetiku, pet proizvode, i outdoor/camping opremu. Ključno je pronaći nišu sa potražnjom ali ne previše konkurencije.

Da li trebam web shop ili mogu prodavati preko Instagrama?

Možete početi sa Instagram prodajom za testiranje tržišta, ali za ozbiljan biznis vam treba web shop. Web shop pruža profesionalniji imidž, bolje upravljanje narudžbama, automatske integracije sa dobavljačima, analitiku, i mogućnost skaliranja. Instagram je odličan za marketing, ali prodaja treba biti na web shopu.

Zaključak

Dropshipping u BiH može biti isplativ, ali zahtijeva pravu strategiju, strpljenje i kontinuirani rad. Nije "get rich quick" šema – to je pravi posao koji zahtijeva učenje, testiranje i prilagođavanje.

Ključevi uspjeha su: izbor pouzdanih dobavljača (po mogućnosti EU ili lokalni), fokus na specifičnu nišu, profesionalan web shop, konstantan marketing, i odlična korisnička podrška.

Ako ste spremni uložiti vrijeme i trud, dropshipping može biti odličan način za ulazak u svijet e-commerce-a sa relativno niskim rizikom. Počnite malo, učite iz grešaka, i skalirajte kada pronađete formulu koja funkcionira za vas.